撰稿 | 多客

来源 | 贝多财经

人们常说，汽车是除了房子以外的第二个“家”。为了让“第二个家”更为舒适，汽车生态圈的各个参与者都在努力。

9月15日，汽车之家在北京举办了“汽车之家2021投资者开放日”现场见面会。这是汽车之家连续第三年面向资本市场举办投资者开放日。开放日上，汽车之家的 “生态化”战略得以全面展现。

汽车之家董事长兼CEO龙泉宣布，汽车之家将全面融入中国平安的汽车生态系统，通过建设“汽车之家+平安”双生态，全方位服务C端消费者+B1端主机厂+B2端汽车生态各类参与者。

汽车之家董事长兼CEO龙泉

可以看出，汽车之家对构建完善汽车服务生态有着十足的信心，未来增长可期。

“生态化”战略升级

龙泉指出，当前中国车市正在从早期的爆发增长、稳定增长、结构调整到新增长期的迎来。疫情使得汽车产业数字化转型的进程进一步加快，汽车之家在经历媒体化、平台化、智能化的转型升级之后，凭借多年来在汽车垂直领域的积累，结合平安TO C和TO B的资源和能力，全面融入平安的车生态战略。

“更多的人群覆盖，更多的玩法评估和更多的场景串联”是对汽车之家C端“生态化”战略升级的简要概括。

人群覆盖包括用户和创作者两部分。Questmobile数据显示，截至今年6月，之家在用户群体方面，移动端的DAU已达4400万，同比增长16%，超过同行业友商数据之和。

其中，这一数据并不囊括汽车之家作为在PC端上已经运营16年的资深互联网服务商，覆盖在看车、买车、用车58%、76%和26%的线下用户人群占比。内容创作者方面，目前之家拥有将近24000名创作者，在全网粉丝数超过100万的人里头，之家创作人数占比近80%。

更为值得骄傲的是，连续举办3年的汽车之家818全球汽车节，成为车市行业现象级活动，不谦虚地说，它是汽车之家成功打造出了整个汽车圈的第一个大IP。

玩法创造上，汽车之家一改以往单一的图文模式，结合用户媒介使用偏好，集长短视频、直播等形式于一体，打造出了包括《逆时光》在内的84款爆款IP，以及全网首创的公路自驾慢直播，吸引众多的用户和流量关注。

场景适配是汽车之家服务客户线下体验，满足C端亟需痛点的最大利器。试驾活动、开放编辑部以及成功举办并取得不错成绩的新能源车友大会，都是汽车之家用户增长的手段和方式。通过帮助主机厂链接并服务用户，开辟更多的用车、玩车等场景，进一步满足用户需求，增长用户粘性。

赋能主机厂数字转型，助力B端固本开新

在主机厂的垂媒份额里，汽车之家以52%的占比优势超过同行，“固本”也即保持并稳固汽车之家这一优势，通过全方位开拓销量的、车主的及渠道的业务新赛道，最终达到“开新”的目标。

首先，通过在用户、数据和技术及运营上的优势，汽车之家帮助主机厂建设私域平台，以建、通、融这三个阶段，为主机厂提供数据服务、技术服务和运营服务，实现帐户、数据的互通，串联主机厂的全网的触点。

其次，聆听主机厂的新车销量诉求，进行数字化营销。结合平安和汽车之家的数据能力以及技术能力，在混合云的支持下，以模型跟算法驱动，提供一个数字化的解决方案推动整个主机厂进行数字化转型，驱动费效比的下降。

最后，随着新能源市场的蓬勃发展，汽车之家将运用标准化的邀约、试驾、到店、交付系统，以数字化方式，支持主机厂的直营店，支持加盟店，支持代理店，实现低成本的渠道扩张，从而进一步提升产能。

当前，全国车市里2.4万个经销商4S店中有2.2万家与之家进行了合作。倚靠数据及技术加持，汽车之家在率先占据到数字化经销商头部之一，沿着售前、售中、售后，经营价值链全流程的线上加线下的数字化转型升级，帮助经销商降本增效。

协同平安，打造车辆交易完整闭环链条

未来，汽车之家将与平安集团协同打造车辆交易完整闭环链条。

C端协同上：平安集团加上汽车之家覆盖了超过1.5亿的客群，通过打造平台化、线上化方式看车、买车、用车场景，为车主提供更完善，更快捷，价格更公道的买卖车交易服务。

B端协同上，基于汽车之家所提供的SaaS服务，协同平安为二手车商提供更多的购车线索服务以及个人购车金融服务，不仅有效缩短个人的卖车时间，同时加快了商户手中的车辆流转；

在后市场方面，建成具有私域运营的掌上修理厂和经营管理平台和标准化运营工具和用车车型库，协同平安95万个代理人，有超过7000家的线下网点业务，有效保证汽车之家的生态化战略有效落地服务好这二十几万的修理厂。

行业地位稳固，未来发展向好

今年8月，汽车之家发布了2021年第二季度未经审计的财务业绩报告。

报告显示，2021年第二季度，汽车之家的总收入为19.4亿元人民币，其中新业务增长迅速，新业务整体收入达5.9亿元人民币，同比增长10.0%；净利润为7.9亿元人民币；经调整净利润率提升至40.8%，同比增长2.7个百分点。

龙泉表示，“第二季度，公司新业务多项指标持续向好，利润率水平进一步提升。此外，公司在流量方面继续保持了在汽车垂媒领域的领先地位。汽车之家通过产品升级、生态场景建设等措施，流量稳居汽车垂媒行业第一，超出行业第二名和第三名流量总和，且保持快速增长，行业地位稳固。

未来，凭借强劲的资产负债表与盈利能力，以及平安的协同支持，汽车之家将持续地为C端提高看车、买车、用车人群的覆盖，进一步打造最强的汽车媒体影响力。也将与更多的B端的合作伙伴携手共进，给予合作主机厂和经销商更加丰富的产品，发展面向好。