近日，上海证券交易所披露的信息显示，云舟生物科技（广州）股份有限公司（下称“云舟生物”）针对首轮问询进行了回复。据贝多财经了解，云舟生物于2023年6月29日递交招股书，准备在科创板上市。

同年7月，云舟生物进入问询阶段。本次冲刺上市，云舟生物计划募资13.26亿元，其中，10.50亿元将用于基因递送研发生产基地项目，2.79亿元用于基因递送技术研发中心项目，海通证券为其保荐机构。

据招股书介绍，云舟生物是一家专注于基因递送产品和服务的生物科技公司。目前，该公司以线上可视化载体设计网页“VectorBuilder（载体家）”为商业化拓展平台，提供覆盖基础科研、临床前研究、临床试验等阶段的基因递送全链条服务。

其中，基因递送是使用生物、化学或物理方法将外源遗传物质（通常是重组DNA或RNA）包裹成基因载体导入靶细胞的技术，广泛应用于生命科学研究、基因药物、食品农业、绿色能源及工业发酵等诸多领域。

2020年、2021年和2022年，云舟生物的营收分别为9960.01万元、1.64亿元和2.81亿元，净利润分别为-6130.42万元、2894.95万元和5073.00万元，扣非后净利润分别为1880.67万元、2586.38万元和4660.45万元。

其中，科研载体构建服务是云舟生物的收入来源。报告期内，该公司的科研载体构建服务收入分别为9545.07万元、1.55亿元和2.58亿元，分别占主营业务收入的95.87%、94.52%和91.97%。

贝多财经梳理发现，上海证券交易所合计对云舟生物提出了20大类问题，涵盖了基因递送业务、科创属性、收入、销售模式、大额资金支付、成本和毛利率、存货、研发费用、关联交易、对赌协议、同业竞争等。

关于科创属性，上海证券交易所要求云舟生物说明其科研载体构建业务的业务流程及关键技术环节，与实验室自行制备载体在关键环节上是否存在差异，载体构建业务的关键环节是否属于标准化流程等。

云舟生物方面表示，其提供的科研载体构建服务，根据客户需求不同，该公司交付给客户不同的服务成果，具体包括保存在基因工程大肠杆菌及相关溶液的定制载体、质粒、重组病毒三种不同形式，均可实现单独定价和销售。

云舟生物在回复时称，实验室自行制备载体模式存在诸多痛点、短板，其中包括①对制备者门槛要求高；②耗时久、效率低下、局限性高；③质量稳定性差，甚至无法完成制；④研究课题切换时成本高等。

同时，云舟生物称，各流程的关键环节中，由于载体构建具有个性化属性，除质粒抽提相对标准外，其他载体构建过程的关键环节中，不同类型载体在各流程的关键环节均具有差异，流程非标。

关于收入，上海证券交易所要求云舟生物说明其业务以境外市场为主的原因，境外客户未选择当地CRO服务商而选择该公司的具体考量，境外收入增速与同行业可比公司的比较情况等。

同时，要求云舟生物结合境外科研市场载体构建需求情况，分析其以科研载体构建业务为主以及实验室及研发企业倾向于自行构建基因载体的情况下，该公司收入大幅增长的原因及合理性。

2020年、2021年、2022年和2023年上半年，云舟生物的境外销售收入分别为9398.57万元、1.51亿元、2.60亿元和1.76亿元，占主营业务收入的比重为94.40%、92.14%、92.54%和92.95%。

对于形成以境外市场为主的业务结构，云舟生物解释称，主要是境外生命科学研究领域市场大，针对基因递送的需求较为多样。同时，该公司创始人LAHNBRUCE拥有长期的海外生命科学研究的背景。此外，基因药物等基因递送应用领域的前沿研究集中于境外。

另据招股书，云舟生物实际控制人控制的蓝图生物主要从事基因药物研发，属于该公司的下游企业，报告期内曾采购其CRO/CDMO服务。同时，蓝图生物员工存在部分来源于云舟生物的情况，以及曾出现共用财务人员的情形。

不仅如此，云舟生物实际控制人控制的CYAGEN BIOSCIENCES INC.从事生物技术产品和服务的营销。此外，LAHN BRUCE兄弟韩蓝青控制的部分企业主要从事基因生物类相关业务。对此，上海证券交易所要求云舟生物说明同业竞争情况等。

本次上市前，LAHNB RUCE及其配偶余珊分别直接持有云舟生物股份比例为49.79%和20.69%，合计持股70.48%，并通过员工持股平台景宁云舟间接控制该公司17.78%股份。据此，两人合计控制该公司88.26%股份，为该公司控股股东、实际控制人。

据招股书披露，LAHN BRUCE为美国国籍，拥有中国永久居留权，曾历任麻省理工学院博士后研究员、芝加哥大学人类遗传学系助理教授、芝加哥大学人类遗传学系终身正教授、担任霍华德休斯医学院研究员等职，现为中国科学院广州生物医药与健康研究院客座研究员。

当前，LAHN BRUCE为云舟生物董事长、总经理和首席科学家。此外，LAHN BRUCE的妻子余珊曾于2016年取得芝加哥大学遗传学专业博士学位，现为云舟生物国际业务运营官。不难看出，LAHN BRUCE和余珊是师生恋，并最终走到了一起。

据招股书披露，LAHN BRUCE现年54岁，余珊35岁，二人相差约20岁。