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营销效率稳步提高,一季度BOSS直聘蓝领用户占比升至31%

贝多财经    ·  2023-05-26 15:36:05  ·  商业

5月24日,BOSS直聘发布了2023年Q1业绩报告。从这份成绩单上看,BOSS直聘一季度“成绩”良好。不仅MAU增至3970万,创下历史新高,且在技术研发上,3.33亿元的投入,同比增长15%,打破单季最高记录。

营收和利润方面,在非通用会计准则下,BOSS直聘一季度调整后净利润为2.45亿元,同比上涨102%,营收达12.78亿元,同比上涨12.3%。


新增用户方面,一季度BOSS直聘新增完善用户(发布了至少一个求职意向的求职者或者发布至少一个岗位信息的招聘者)达1461万人。其中,蓝领用户占累计总用户比例提升至31%,上涨明显。

蓝领用户上涨快,一方面得益于一季度城市服务业的迅速恢复。在强劲用户增长的带动下,服务业已成为公司收入贡献第二大行业。一季度财报发布后,BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示,“ 2023年第一季度城市服务业恢复非常迅猛,各类求职者找工作的热情和需求也很高。公司继续加大产研投入,花了很大力气帮助求职者获得较好收获和较好感受。”

此外,BOSS直聘管理层还在电话会上透露,一季度中小企业相对大企业而言,恢复速度更快,“这也体现了我们的软件和服务可以支持不同的行业、不同的类型的用户。”由于平台能覆盖的行业和人群多且全面,BOSS直聘能更平稳地适应外部环境,并在行业复苏时快速响应用户需求。

据BOSS直聘财报电话会信息,除城市服务业以外,平台上仓储物流业近期增长也比较突出,生产制造业等蓝领行业需求在逐步变好,可以吸纳更多蓝领用户就业。

另一方面,蓝领用户迅速增长,也间接说明去年BOSS直聘在卡塔尔世界杯上的营销有成效。通过投放世界顶级赛事这一策略,BOSS直聘不光在去年秋招尾声获取大量下沉用户,更重要的是今年春招也因此受益,有效降低了该公司的获客成本。

不同于外卖或打车APP,招聘是门低频生意,求职者一旦找到工作,使用招聘APP的频次就会大大降低。为不断获取新用户,招聘平台需要在短期内集中投放大量品牌广告,树立品牌认知。

仔细回想下,2022年卡塔尔世界杯广告间隙,是不是一会能看到沈腾喊“找工作直接点”,一会是58同城“为奋斗者加油”,或者是猎聘“一个萝卜一个坑”。不怪这么多在线招聘企业轮番上电视,因为确实有用。

比起营销费用,更值得关注的是这家公司的研发投入。为了能让技术不断迭代,提供更好的用户服务与体验,4年来,BOSS直聘累计投入研发费用高达31.77亿元,逐年攀升人力、财力都足以看出这家企业试图解决在线招聘行业最大痛点的决心。营销只能带来新用户,但想让用户留下来,还得靠研发费用砸出来的高匹配效率。